大连沁园净水器售后_大连沁园饮水机维修

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饮水机诞生于二十世纪七十年代的英国。

饮水机兴起于二十世纪八十年代,在小家电领域里的热度随着近年来国人生活水平的质量提高而逐年攀升。

饮水机顾名思义就是解决人们饮水问题而诞生的家用产品。因提升人们的饮水质量和生活品位而成为时尚备受国人喜爱。 最初的饮水机是人们饮用桶装水的家用产品,分立式和台式两大类。为满足国人的饮水习惯,饮水机的功能又实现了加热和制冷效果,此阶段桶装纯净水为饮水机的诞生与发展起到关键作用。

中国饮水机市场销售量呈逐年递增趋势,2006年市场容量突破3300万台,产业规模达到1500亿元,与2005年相比2006年饮水机零售量增长了33%,零售额增长了51%。

在发展的同时,一些问题也日益显露出来,首先是饮水机行业规范、标准不健全，众多品牌充斥市场，质量也参差不齐，质量安全与“二次污染”问题严重制约了行业的进一步发展，也极大呼唤产品质量的提高和新产品的研发，这些都源于国人对生活用水和饮用水健康认识的进一步加强，伴随矿物质饮用水、离子水、小分子团弱碱性水、生态水、活性水、磁化水的纷纷涌现，国人对饮用水有了更多的选择。对纯净水、白开水有了更多的认识，对净水生饮有了更多了解并在慢慢被众多的人所接受，中国饮水机产业面临着空前的发展机遇。

饮水机市场相继亮相的电解纯净水机、电解离子水机、直饮水机、活性净水机、管线机都是中国饮水机生产企业把握新的发展形式开发制造的全新饮水概念的饮水机。达到了饮水安全、健康、方便、实用、经济、环保的目的，同时不可否认的是中国饮水机行业目前“百家争鸣”的局面，尚缺乏一个统一的行业规范标准，销售服务网络也不够完备，服务水平也急需提高，这一切都有待行业同仁共同努力。

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中国饮水机市场分析

水家电作为家电类的一个新兴产品，越来越受到消费者的重视。而前一阵沸沸扬

扬的毒胆风波也将水家电的安全、健康问题提到了一个新的高度。极品策略品牌营销

策划机构就4000万家庭关注的饮水问题作了一个调研，此次调研活动围绕着消费

者购买饮水机的意向率、购买饮水机的价位取向进行了分析，另外，还特地针对部分

近期不打算购买饮水机消费者进行了调研。希望此调研报告对饮水机行业的发展起到

促进的作用。

一、大城市消费者购买率普遍不高

本次调查针对目前没有饮水机的消费者询问了未来1年购买饮水机的意向。

调研结果显示，目前没有饮水机的受访者中未来打算购买饮水机的不到两成（1

7．4％）。从城市间差距来看，成都（28．50％）、北京（22．60％）、

沈阳（20．5％）和广州（20．3％）这四个城市中目前没有饮水机的消费者未

来1年内的购买率均高于其它城市，均有二成以上的人有购买意向，而大连有意

购买者不足一成。

二、中低端价格产品更具竞争力

针对上述未来1年打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类消费群体预期

的购买价格。

调研结果显示，中低档价格的饮水机最具吸引力，75％的潜在购买者未来打算

购买的饮水机的价格在101元～300元之间，而500元以上的产品吸引的是一

小部分高端用户。

三、消费观念决定了消费行为

针对上述1年内不打算购买饮水机的消费群，我们特地调研了此类人群不购买饮

水机的原因。

调研结果显示：不打算购买饮水机的消费者中，有将近一半的消费者是因为消费

观念的原因而不购买饮水机，饮水机本身的质量、价格等客观原因对消费者的消费行

为并不起主导作用。

总的来说，我国饮水机市场呈现了一方面普及率不高、另一方面增长性极强的态

势，我国饮水机市场尚存在相当广阔的发展空间。目前，国内消费者的强势群体还未

明显呈现出来，消费者对于饮水机的价格取向仍以中低端为主。绝大多数的消费者由

于其自身消费观念而导致了国内饮水机行业发展滞后。

饮水机未来发展趋势分析

据分析，整体“水家电”市场未来三年呈逐渐增加趋势，且其销量也在不断增长

，2005年饮水机市场已达到3300万台。由于目前大城市的家庭覆盖率才40

％，中小城市的覆盖比例就更低，所以，预计饮水机市场还会有大幅度的上升，两年

后，市场容量有望达到4000万台。

一、净水器市场增长率呈增加趋势。

目前，我国城市中净水器的家庭普及率不到1％，而净水器市场也只占了整个饮

水机市场的35％。业内人士认为，尽管整个行业目前还处于萌芽期，但是随着百姓

健康消费意识和购买力的不断提高，净水器的市场空间将非常大，每年至少蕴含上亿

元的利润空间。相关统计数据显示，2005年，我国净水器市场容量是720万台

，2006年全国净水器市场容量预计突破900万台。

二、直饮机成为发展趋势

直饮机属于较为新兴并存在巨大商机的朝阳行业，进入中国市场是从1998年

开始的。目前市场上大大小小的终端制水企业比较多，据不完全统计有300多家，

一方面都还比较弱小，没有形成气候，另一方面因为没有一个行业标准和规范而显得

有点杂乱。

随着国内社会体系的不断完善，技术不断提升，直饮机进入中国的时机越来越成

熟。从用水的便捷和卫生方面来说，直饮机比桶装水更具优势，然而，由于国内技术

还没有完全普及，价格仍居高不下。即便如此，国内有资料显示，消费者2005年

在对直饮机认知度的调查中，知道直饮机的消费者已经有75％，其中有购买欲望的

消费者占30％，这些数据都表明直饮机在国内市场呈快速上升趋势。

总的来说，人们对健康、文明、时尚生活的追求与日益恶化的饮水水质的矛盾，

构成我国饮水产业发展的内在动因。所以我们有理由相信，未来几年，“水家电”一

定会有市场前景和无限的商机。

浙粤兵团鏖战中的制胜法宝

如今，饮水机市场基本上已经形成群雄混战的局面，尤其是 “珠三角”与“长

三角”两大兵团，就如一对老“冤家”，战争一直没有停息过。我国的饮水机生产发

源并扬名于长三角的浙江，20世纪90年代，中国第一台饮水机就在此诞生，为今

天 “长三角”饮水机行业打拼天下奠定了深厚的根基。以美的、安吉尔等品牌为代

表的“珠三角”饮水机兵团也逐渐形成。尽管“珠三角”水兵团有着先发优势，但“

长三角”水兵团却凭借区域竞争优势厚积薄发、后发制人，大有赶超“珠三角”水兵

团之势，资料显示，“珠三角”水兵团已占据了行业68％的市场份额，其主要产品

和产值，更是以年20％的速度飞速增长，已大大超过了“长三角”水兵团。

饮水机经过数十载的发展，浙粤两派在技术发展的趋势上也有所不同：浙江水兵

团注重发展具有市场发展潜力的高科技含量产品，如直饮机、净水设备等等，他们瞄

准这些在国内市场上还未形成一定规模饮水产品进行研发，代表企业有沁园、浪木、

先锋等；而广东企业与浙江企业不同，他们则注重传统饮水机产品功能上的更新换代

，节能、环保等概念被赋予到饮水机产品上，代表企业有美的、安吉尔等。

针对饮水机行业的两派兵团的竞争，作者认为：

一、品牌制胜

浙粤水战，广东品牌明显占据上风。在品牌竞争中，浙江企业的劣势相当的明显。

广东兵团中的美的、科龙等一些行业领军企业虽非“科班”出身。然而其在空调

、冰箱等家电领域的品牌影响力早已深入人心了。他们一旦进入其他家电行业，相对

于那些中小企业来说，他们的品牌优势就相当的明显了。传统的浙江企业品牌建设对

弱些除沁园、浪木等品牌外大都知名度较低。

据权威部门的数据显示：广东2005年的饮水机产量达到2000万台，占据

了全国市场的70％左右，而美的等企业以44．86％的市场占有率，又占据着绝

对的优势。我们可以看出，在品牌制胜的时代，只有打造自己的品牌，才能赢得市场

竞争的胜利。

二、市场营销理念制胜

目前，我国水家电产品的市场营销，特别是浙江一些饮水机企业受到资金和竞争

力的局限，大多取的是代理商模式，厂家基本上没有建立直营办事处或者销售队伍

，直接将产品卖给代理商，由代理商操作终端市场。这种模式虽节省销售费用，却使

得厂家在市场营销上出现真空，由于无法及时把握市场发展趋势和动态信息，最终导

致企业无法制定贴近市场的营销策略和产品定位。

而广东饮水机企业，如美的等，由于这些成熟企业的营销模式比较完善，所以相

对于浙江企业来说，广东企业在市场营销理念上面就赢得了市场和消费者。

可以说，如今的饮水机行业广东企业占据着绝对的主导地位，在品牌和市场营销

上均占据优势，然而，浙江企业的实力却也不容忽视。广东饮水机企业如果想继续引

领市场，就必须认真学习浙江企业对产品制造工艺质量的重视。一旦浙江企业加强了

自身的品牌营销，广东企业就有可能逐渐丧失现有的市场份额。

水处理一般情况下共分为三块，分别是 超滤净化，反渗透处理，以及软化水。

全屋净化中，

1超滤是指管道超滤，通常超滤膜丝的孔径为0.1微米-0.01微米，一般的杂质都可以祛除掉，安装在进水的主管，水表的后端。

2反渗透是同比超滤精度更高的过滤技术，即RO技术。孔径为0.1纳米。能祛除除水分子以外的杂质，包括超滤祛除不了的 水垢（钙离子、镁离子）、水中胶体、重金属等等。

3软化水 这里就不多做详解了，这个类型的机器 和饮水关系不大。主要用在 豪宅，美型美体美容美发，和工业水改造方面。

主要应当看你家里的供水是 地表水（井水、山泉水）、地下水（深井水）、还是市政自来水；你家里是别墅还是平层。

设你是楼房平层且是市政自来水的话，我建议使用一台反渗透机，也有叫RO机的，装在厨房水盆下面即可，然后再你家需要用水的地方留好管路，接上管线机（这个可以理解为饮水机，主要功能制冷制热和储水。）其他就不需要安装了。

这里就不多作赘述了，多了也说不详尽，有疑问再联系我。 一般做水的店面一问便知，牌子的话， 给你推荐几个可供选择的。（避免广告嫌疑 - - ！）

美的，沁园，安吉尔。

另外：RO机的核心是RO膜， 膜有台湾膜 日本膜 韩国膜 和美国膜

推荐，美国陶氏膜和韩国世韩膜最佳。膜的牌子 你去店里问或者网上查一下就会知道了。

回答完毕 望纳。